แค่รู้จัก Sale Pipeline ชีวิตคนเป็นเซลก็ง่ายขึ้นได้เป็นกอง!

Patphimon

Patphimon

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
แค่รู้จัก Sale Pipeline ชีวิตคนเป็นเซลก็ง่ายขึ้นได้เป็นกอง!

หากใครที่ทำงานเซล แล้วต้องประสบกับปัญหาคาราคาซังต่างๆ นานาอย่างเช่น การวางแผนพิชิตยอดขายให้ได้ตามเป้า ทักษะการเจรจาต่อรอง ยันรูปแบบการเสนอการขายต่างๆ ที่ยิ่งทำยิ่งรู้สึกว่า ผลไม่ออกมาเป็นไปตามที่หวังสักทีล่ะก็ เราอยากให้ทุกคนหันมาลองให้ความสำคัญกับคำว่า Sale Pipeline ดู แล้วจะรู้เลยว่า แท้จริงแล้ว เจ้า Sale Pipeline นี่แหละ มันจะช่วยเราพิชิตยอดขายได้ตรงตามเป้า แถมยังกลายเป็นฮีโร่ตัวสำคัญที่รู้ตัวอีกที เราก็ขาดมันไม่ได้ไปแล้วนั่นเอง

ความสำคัญของการทำ Clean Pipeline

เพราะการทำงานในทีมเซลเราก็รู้กันดีอยู่แล้วว่าในแต่ละเดือน เราจะต้องมีการติดตามยอดขาย และตั้งเป้ายอดขายของทีม เพื่อพิชิตตามยอดที่ตั้งไว้ให้ได้ ซึ่งการที่เราไม่เคยให้ความสนใจกับคำว่า Sale Pipeline มาก่อนเลยนั้น มันจะนำพาไปสู่การเกิดการทำงานที่ไม่เป็นระบบ และเสียเวลาไปกับการทำงานที่ไม่เป็นระเบียบ

แต่ถ้าหากเราลองมานั่งจับเข่าคุยกันในทีมดูใหม่ โดยการใช้หลักการของ Sale Pipeline เพื่อช่วยทำนายอนาคตยอดขายของทีมเซลเรานั้น เจ้าตัวนี้มันก็จะแสดงข้อมูลออกมาเป็น Dashboard เพื่อช่วยเราคัดกรองโอกาสทางการขายได้หมดเลย ทำให้เราสามารถวางไกด์ไลน์ในการขายได้หมดเลย พร้อมกับสามารถมองเห็นภาพรวมทิศทางในอนาคตกันได้ด้วย ว่าเรามีลูกค้าอีกกี่รายที่จะต้องปิดการขายได้อย่างตรงตามเป้า

ใช้เครื่องมืออะไรเข้ามาช่วยดี?

หลักการของการ Clean Pipeline นั้น เราอาจจะต้องใช้ตัวช่วยอย่าง Insight Sales Process เข้ามาเพื่อช่วยประเมินยอดขายในแต่ละเดือน อีกทั้งเจ้าตัวนี้ยังเป็นที่ไว้ใจได้ในหมู่ทีมเซล เพื่อนำผลสรุปภาพรวมที่ปรากฎออกมานั้น มาช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขายในแต่ละเดือนให้ได้ตามเป้านั่นเอง

จากนั้น เราก็จะใช้เครื่องมือ Insight Sales Panel เพื่อดูภาพรวมของยอดขายที่เราได้ทำการปิดการขายได้แล้ว เพื่อช่วยทำให้เราสามารถจัดอันดับได้ว่า ตัวไหนปิดจบไปแล้ว และยังมีตัวไหนอีกมั้ย ที่ยังต้องโฟกัสเป็นพิเศษ มันก็จะช่วยทุ่นเวลาและนำพาไปสู่การทำงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นไปในตัวด้วยเช่นกัน

ไม่มีบริษัทไหนที่อยากให้พนักงานในบริษัททำงานแบบไร้รูปร่างและไร้เป้าหมาย โดยเฉพาะการทำงานของทีมเซล หากเราไม่มีตัวช่วยดีๆ อย่างเจ้าหลายๆ โปรแกรมที่เราได้นำเสนอมาช่วยล่ะก็ มันก็จะทำให้การทำงานของทีมเซลหลุดโฟกัส และไม่สามารถพิชิตยอดขายได้อย่างตรงตามเป้าหมาย ดังนั้น การ Clean Pipeline ยังเป็นเหมือนฮีโร่ ที่จะช่วยผลักดันทำให้ทุกคนในทีมมีเป้าหมายการทำงานไปในเชิงเดียวกัน ส่งผลให้สามารถพิชิตยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและนำพาไปสู่การนำผลกำไรเข้าบริษัทได้อย่างยั่งยืนถาวรได้อีกด้วย

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
ท่ี่อยู่บริษัท
129 พระรามเก้า ห้วยขวาง กรุงเทพฯ 10310
ติดต่อเรา

โทร: 063-034-4644 
เวลาทำการ: 9.00-20.00