Sale Pipeline ที่ดี ต้องมีหลักยังไง ไม่ยากเลย เพียง 2 ข้อสั้นๆ เท่านั้น!!

Patphimon

Patphimon

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Sale Pipeline ที่ดี ต้องมีหลักยังไง ไม่ยากเลย เพียง 2 ข้อสั้นๆ เท่านั้น!!

หลายๆ คนที่เป็นเจ้าของธุรกิจ มักเคยคิดจนเวียนหัวว่า วันๆ หนึ่งเราจะต้องส่งเมล์หาลูกค้านะ ต้องแชร์อัปเดตเรื่องนั้นเรื่องนี้ให้ได้ทุกๆ วันนะ แต่รู้มั้ยว่าสิ่งเหล่านี้ แทบจะเป็นกลายเป็นเรื่องศูนย์เปล่า หากเราไม่รู้จักกับคำว่า Sale Pipeline ตัวช่วยขั้นสุดยอดที่จะกระตุ้นให้ทุกคนในองค์กร สามารถบรรลุเป้าหมายในการทำยอดได้แบบง่ายดาย ต้องทำยังไงนั้น ไปดูกัน!

1. แม้กระทั่งรายชื่อลูกค้าก็เป็นเรื่องสำคัญ

หลักของการขาย แน่นอนล่ะว่า เราจะมีคอนแท็กลูกค้าอยู่เต็มลิสต์บานไปหมด ซึ่งปัญหาก็คือ เราต้องใช้ความพยายามมากขนาดไหน และต้องใช้เวลาเยอะขนาดไหน ในการจะติดต่อหาลูกค้าสักคนหนึ่ง ดังนั้น ลองวิธีนี้ดูนะ ลองลิสต์เฉพาะรายชื่อลูกค้าที่เป็นระดับสูงๆ ดู เพราะถ้าเราได้เฉพาะรายชื่อลูกค้าที่เป็นระดับธรรมดา เราก็ต้องเสียเวลามาคุยกับระดับเจ้านายของเค้าต่ออีกรอบจริงมั้ยล่ะ ดังนั้น ลองดูนะ วิธีนี้มันจะช่วยลดเวลาในการขายของเราได้มากเลยทีเดียวล่ะ

และอีกเช่นเดียวกัน ในทุกๆ วันเราต้องส่งข้อมูลการอัปเดต หรือแจ้งข่าวสารเพื่อเชิญชวนลูกค้าให้สนใจในผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่ง Linked In และ Twitter นี่ต้องบอกว่าเงียบมาก ถึงแม้ว่าจะดูเหมือนมีคนเล่นเยอะนะ แต่เอาเข้าจริง มันก็ยังไม่ใช่จุดโฆษณาที่ดีที่สุดสักเท่าไหร่ แม้แต่ทาง E-mail ที่คิดว่าเวิร์ก ก็ยังไม่ได้เรียกว่าเจ๋งที่สุด เพราะบางคนก็แทบจะไม่ได้เข้าไปแตะเลย หรือบางคน ก็จะเลือกอ่านเฉพาะที่รู้สึกว่าอยากจะกดอ่านจริงๆ ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดคือ โทรศัพท์ไปเลย นี่แหละคือตัวช่วยที่ดีที่สุดสำหรับคนเป็นเซล!

2. โทรศัพท์ไปหาเลย ดีที่สุดแล้ว!

และถึงแม้ว่าการโทรศัพท์ จะได้รับว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่การพูดก็ต้องอาศัยความมีประสิทธิภาพด้วยเช่นกัน เช่น

  • 5 วินาทีแรก เราต้องใช้น้ำเสียงเปิดตัวด้วยเสียงที่น่าฟัง และดูเฟรนด์ลี่ที่สุด ไม่อย่างงั้น ปลายสายก็ไม่อยากคุยด้วยหรอก จริงมั้ย
  • ในประโยคที่เราต้องการจะขาย ให้ใช้เสียงสูงและดูน่าตื่นเต้นหน่อย เพื่อเรียกคะแนนความสนใจจากลูกค้า
  • ในประโยคที่ต้องการจะยกตัวอย่าง ก็ให้เน้นพูดด้วยตัวอย่างสั้นๆ เช่นของๆ เรานั้น จะช่วยแก้ปัญหายังไงได้บ้าง
  • ในกรณีที่ลูกค้าพูดถึงปัญหา เราก็ควรจะมีการยกตัวอย่าง หรือเห็นใจคล้อยตาม เพื่อนำมาสู่เรื่องที่เราต้องการจะขายเค้า
  • ปิดจบการขายนี่แหละเป็นเป้าหมายสำคัญของการโทรมาหาเค้า ในส่วนนี้ ก็ต้องใช้ความสามารถล้วนๆ
  • อย่าคิดว่าจังหวะ การเว้นวรรคและโทนเสียงจะไม่สำคัญนะ ต้องเตรียมตัวซ้อมพูดมาให้ดี

เราจะสังเกตได้เลยว่า จริงๆ แล้ว การเป็นเซลที่ดี ไม่ใช่สักแต่ว่าจะโทรศัพท์มาขายอย่างเดียว หากแต่ต้องมีเทคนิคและการเตรียมตัวที่ดีมาอย่างเต็มที่ด้วยเช่นกัน แต่ท้ายสุดแล้ว ถ้าเราสามารถปิดการขายได้ตามเป้าหมาย ยังไงผลลัพธ์ที่เราจะได้ ก็เรียกได้ว่าคุ้มค่าและน่าภูมิใจไม่น้อยหน้าอาชีพอื่นกันแน่นอน!

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
ท่ี่อยู่บริษัท
129 พระรามเก้า ห้วยขวาง กรุงเทพฯ 10310
ติดต่อเรา

โทร: 063-034-4644 
เวลาทำการ: 9.00-20.00